Интернет-маркетинг

 ТОП-20 групп самых дорогих ключевых слов в Google Ads

01 April, 2020

Задавались ли вы когда-нибудь вопросом, откуда у Google деньги на такой классный офис? Большинство сервисов компании — бесплатно и широко доступно. На чем же гигант поднялся?
Многие могут удивиться, но 97% прибыли самой популярной поисковой сети приносит один источник — сервис контекстной рекламы Google Ads (в прошлом, Google Adwords).

Что такое Google Ads

Когда современный человек ищет, что бы сделать, купить или чем заняться, то он вряд ли обратиться к другу за советом. Скорее, он введет свой запрос в поисковой строке Google. Какая-то компания может предоставлять услугу, которая удовлетворит потребность пользователя по его запросу. Если компания заранее заказала на этот ключевой запрос показ своей контекстной рекламы, то, при клике пользователем по рекламному объявлению, она получит в его лице потенциального целевого клиента.
Так Google предложил миру простой способ сделать рекламу своих услуг по сравнительно выгодной цене. Простота, универсальность, гибкая настройка сделали этот способ весьма популярным.

Как формируется цена за запрос

Множество компаний ежедневно покупают контекстную рекламу. Тем самым, делая кассу поисковику и создавая конкуренцию за самые лучшие запросы, приносящие не менее колоссальные доходы.
Количество желающих заказать демонстрацию своего объявления стало расти. Некоторые компании начали выкупать место на месяцы вперед, чтобы вытеснить конкурентов из ниши. Google отреагировали на это обстоятельство единственно возможным способом — подняли цену на самые популярные запросы.
Стоимость для некоторых запросом исчисляется тысячами долларов. Некоторые группы запросов бьют рекорд в сотни тысяч, и это — еще не предел.

Самые дорогие ключи в Google Ads

Мы провели анализ самых дорогих ключевых слов, и ниже предлагаем вам посмотреть — где выход в ТОП-10 Google будет самым затратным (и самым сложным). Для существующих бизнес-игроков это будет поводом поискать другие варианты для продвижения своих товаров и услуг. Для тех, кто только планирует создать какой-то свой проект, наша информация подскажет — какие ниши являются супер-конкурентными, и в которые лучше не надеяться войти с минимальным бюджетом.

Общая статистика

В список категорий, продвижение в которых будет самым дорогим, попали тематики:

Из приведенных 20 самых дорогих тематик продвижения через Google Ads видно, что дороже всего продвигать бизнес, принадлежащий финансовой сфере, сфере IT по части безопасности и хранению данных, и сфере дорогих медицинских услуг.
Средняя цена за клик по тематикам показана на графике ниже.
most expensive adwords keywords
Теперь, по каждой группе — подробнее.

Страхование

most expensive adwords keywords 1
Средняя цена за клик: $521,8

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
geico motorcycle588657https://www.geico.com/landingpage/go503/
geico motorcycle insurance548613https://www.geico.com/landingpage/go503/
geico car insurance quote419468https://www.geico.com/landingpage/go494/
geico quote399446https://www.geico.com/landingpage/go494/
geico insurance quote381425https://www.geico.com/landingpage/go494/

Geico — американская страховая компания, одна из старейших на рынке. Предлагает разные варианты страхования — от страхования жизни до отдельных видов транспорта. Революционная концепция работы напрямую с клиентом и строгий подход к выбору лиц для страхования сделала компанию престижным игроком рынка, за счет чего заключить договор с Geico — признак престижа.
В группу самых дорогих ключей вошли именные коммерческие фразы компании по страхованию мотоциклов, а также пара ключей — по идеологии компании.

Кредиты

most expensive adwords keywords 2
Средняя цена за клик: $118

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
quick business loans108149https://www.loanbuilder.com/
business line of credit98120https://www.loanbuilder.com/
small business line of credit97110https://www.loanbuilder.com/
navy federal auto loan rates95108https://www.navyfederal.org
loanbuilder87107https://www.loanbuilder.com/

Микрофинансовый сектор и сфера кредитования бизнеса являются прибыльным местом и гораздо более простым для входа, чем крупный финансовый мир уровня банковских организаций. Займы на бытовые нужды, покупку автомобиля открытие своего бизнеса пользуются постоянным спросом.
В отдельных странах законодательство по регулированию микрофинансового рынка имеет множество лазеек, что делает такой вид деятельности достаточно гибким и в плане ответственности. Из-за этого ниша является высококонкурентной, как и продвижение в интернете по этой теме.
В список самых дорогих ключей вошли общие коммерческие фразы по быстрым займам для бизнеса и автокредитованию.

Ипотека

most expensive adwords keywords 3
Средняя цена за клик: $85,6

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
guaranteed rate8097https://app.guaranteedrate.com/
wells fargo your mortgage7293https://www.wellsfargo.com/
guaranteed rate mortgage6190www.rate.com/
best va loan lenders89180www.top10mortgageloans.com/
veterans home loans17868www.consumersadvocate.org/review/VA-Loans

Следующая тематика — то же кредитование, только теперь речь идет об ипотеке. Поскольку покупка квартиры чаще является долгосрочной инвестицией, и не у каждого заемщика достаточно накоплений для этого, то услуги компаний по предоставлению кредитов на покупку жилья так же будут пользоваться спросом.
Часть запросов в тематике представлены услугами компании Wells Fargo — финансовой и страховой компании, работающей на территории США, Канады и Пуэрто-Рико. Также среди самых дорогих запросов представлены общие информационные ключевые фразы по выбору ставок и тарифов.

Юридические услуги

most expensive adwords keywords 4
Средняя цена за клик: $347

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
seo attorney166996www.zolacreative.com/
personal injury lawyer seo150199www.smbteam.com/Free/Consultation
traumatic brain injury attorney113188www.duffyduffylaw.com/Brain-Injury/Attorney
uber accident attorney52185www.ubercrash.co/
personal injury claim lawyer45167www.forthepeople.com/Injury/Claim

Группа представлена коммерческими запросами касательно услуг юриста по несчастным случаям. Сфера предполагает узкую специализацию юриста, и необходимость получить консультацию быстро в исключительных ситуациях, которые не случаются с одним и тем же человеком каждый день. Из-за чего, потенциально, и част поиск через интернет, поскольку, у знакомых спросить такую информацию чаще всего не представляется возможным.
Отдельно в группу попал запрос по продвижению услуг адвоката, работающего с несчастными случаями. Это говорит о популярности использования запроса для платного продвижения своих услуг подобными специалистами. Что означает, если планируется создавать бизнес в этой области, то имеет смысл поискать другие способы продвижения (реклама в социальных сетях, продвижение через специализированные сообщества и сотрудничество с линиями юридической онлайн-поддержки и консультации и т.д.).

Денежные займы

most expensive adwords keywords 5
Средняя цена за клик: $60,8

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
merchant loan advance31126www.merchantcapitalsource.com/Business-Loans
merchant loans43658www.fundinghero.com/Cash_Advance/Get_Offers
merchant cash advance37750нет
business cash flow loans34735www.lendingtree.com/Business/Loans
merchant cash32435www.fundinghero.com/Cash_Advance/Get_Offers

В эту группу попали запросы по торговым и товарным кредитам — разновидностям расчета в товарно-денежных отношениях, возникающих между производителем и реализатором.
Поисковую выдачу составляют, в основном, информационные сайты о бизнесе. Вследствие чего, сама группа запросов не является коммерческой (не продает товары или услуги), а лишь влияет на повышение или понижение позиций сайта, который продвигается по таким запросам.

Услуги адвоката

most expensive adwords keywords 6
Средняя цена за клик: $401,6

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
18 wheeler accident lawyer587488www.perdueandkidd.com/
birth injury attorney115422www.douglasandlondon.com/cerebral-palsy
birth injury lawyer100388www.douglasandlondon.com/cerebral-palsy
truck injury attorney83363www.rayneslaw.com/
best car accident lawyer73349begin.fightingforyou.com/car-accident/top-lawyer

Уже упоминавшиеся услуги адвоката есть и в другой группе — адвокат по несчастным случаям в результате аварии и при рождении (при неправильных родах). Показывает, насколько популярно использование контекстной рекламы для продвижения. И еще один  аргумент пользу налаживания отношений с целевой аудиторией другими способами продвижения.

Благотворительность

most expensive adwords keywords 7
Средняя цена за клик: $214,4

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
unicef charity70656www.unicefusa.org/
unicef donation45129www.unicefusa.org/
raices donate43112help.rescue.org/Immigration/Help
donate to raices3393help.rescue.org/Immigration/Help
cry donation89182нет

Сюда попали запросы с названием международной благотворительной организации ЮНИСЕФ, занимающейся помощью детям, в основном — спонсированием оказания медицинской помощи в тяжелых и экстренных случаях.
Сфера оказания помощи и сбора средств на благотворительность — область, где часты мошеннические действия. По этой причине, продвижение отдельных, неизвестных фондов может ограничиваться Google из-за подобной практики. Для продвижения в этой области лучше использовать социальные сети и благотворительные офлайн-акции.

Высшее образование

most expensive adwords keywords 8
Средняя цена за клик: $72,6

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
international higher education891150www.thegreatestworks.com/
salesforce heda84378нет
chronicle of higher education66150нет
advanced higher education7748нет
wiley higher education6737нет

В этой тематике представлены как коммерческие, так и информационные ключевые фразы, касающиеся услуг высшего образования. Информационные представлены общими ключами по высшему образованию. Высокая цена на эти ключи со стороны Google Ads говорит о повышенном внимании к качеству образовательных услуг, косвенном стремлении регулировать сферу, пуская только проверенных игроков, имеющих достаточно ресурсов для своего продвижения.
Сюда попал ключ с названием международной организации Wiley, занимающейся выпуском академических изданий. Также в списке есть ключ с названием продукта Salesforce — компании, выпускающей одноименную CRM-платформу для e-Commerce.

Хостинг

most expensive adwords keywords 9
Средняя цена за клик: $933,8

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
google hosting53996cloud.google.com/hosting
hosting google53996cloud.google.com/hosting
google cloud hosting45996cloud.google.com/cloud_hosting
buy domain google43943www.domains.google/
google domain names21739www.domains.google/

Сфера хостинга стала самой высокой еще и потому, что абсолютно все ключи группы — с названием компании Google. Хранение данных связано с высоким уровнем ответственности и требованиями к защите от взлома. Дополнительно, все ключи с названием Google заранее поставлены по высокой цене, чтобы у новых игроков, практикующих серые методы продвижения в интернете, не возникло желания рекламировать свой сервис, прикрываясь именем гиганта.

Взыскание задолженностей

most expensive adwords keywords 10
Средняя цена за клик: $68,4

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
workers compensation attorney1887start.fightingforyou.com/workers-comp/ny-attorney
ncci states17875нет
government salaries6763нет
pra debt collection5460www.portfoliorecovery.com/
international compensation4659www.globalization-partners.com/Global/Compensation

Группа ключей по компенсациям включает фразы с названием Национального совета по компенсационному страхованию — организации, в ведомстве которой находятся все данные социальных страховок граждан США.
В выдаче фигурируют информационные ресурсы по теме получения компенсаций и законодательства, регулирующего выплаты зарплат и страховых сумм.

Организация и проведение конференций

most expensive adwords keywords 11
Средняя цена за клик: $32,8

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
modern language association conference48950www.mla.org/
it financial management association33549www.planview.com/
health financial management association29823нет
conference organization28222www.discoverphl.com/Philadelphia/Conferences
financial management association23120нет

Самая недорогая из дорогих групп — проведение конференций и форумов. Связано это со спецификой event-бизнеса, требующего от игроков отрасли высокого качества услуг и сложившейся репутации.
Ввиду этого, некоторые новые компании предпочитают продвигаться за счет контекстной рекламы, просто вложив деньги, в обход требования иметь имя и авторитет, и Google, тем самым, немного ограничивает такой подход к продвижению, снова заставляя работать больше с целевой аудиторией и наработкой опыта проведения мероприятий.

Forex

most expensive adwords keywords 12
Средняя цена за клик: $87,2

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
fx foreign exchange98199business.westernunion.com/
hedging forex8975нет
brokers with bonus8961www.tastyworks.com/pricing
best ecn brokers8952нет
bloomberg forex12850www.mikebloomberg.com/

Сфера фондовых торгов ценными бумагами ежедневно пополняется новыми компаниями, желающими повторить опыт известной биржи Forex. Из-за этого многие предпочитают продвижение проторенной дорогой — через платную рекламу.
Здесь на цену может повлиять и конкуренция, и появление большого количества теневых бирж с сомнительной репутацией, и стремлением Google ограничить деятельность последних.

Программное обеспечение

most expensive adwords keywords 13
Средняя цена за клик: $365,4

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
kaspersky total security 2019126546usa.kaspersky.com/Limited_Offer/Up_To_60%_Off
adobe after effects43374www.adobe.com/
nitro pdf38333www.gonitro.com/
adobe photoshop free36315www.adobe.com/Photoshop/FreeTrial
photoshop free trial32258www.adobe.com/Photoshop/FreeTrial

Тематика программного обеспечения полностью состоит из ключей с известными продуктами — антивирус Касперского, продукты Adobe. Названия этих продуктов не нуждаются в рекламе, а вот конкуренты, желающие продвинуть свои — вполне могут стремиться воспользоваться славой лидеров рынка. Что потенциально обусловило высокую цену на ключи этой группы.

Восстановление данных

most expensive adwords keywords 14
Средняя цена за клик: $105,4

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
raid 5 data recovery31119www.securedatarecovery.com/RAID_5
raid 5 recovery26109www.securedatarecovery.com/RAID_6
vmdk recovery133100go.altaro.com/VM-Backup
nas data recovery65100www.werecoverdata.com/
vhd recovery53100www.altaro.com/hyper-v-vhd-restore/

Группа узкоспециализированных информационных ключей на техническую тематику о хранилищах данных и работе с ними. Выдача по этим запросам состоит из профильных информационных ресурсов.
Основная конкуренция — между информационными сайтами, которые продвигаются по известным в теме ключам. Сайтов много — запросов мало. Из-за этого высокая стоимость контекстной рекламы потенциально обусловлена высокой конкуренцией в отрасли.

Денежные переводы

most expensive adwords keywords 15
Средняя цена за клик: $103,4

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
transfer money from paypal to debit card43143нет
paypal transfer to debit card71143www.paypal.com/
paypal instant transfer to debit card64141www.paypal.com/
paypal send to friends and family6248www.paypal.com/
transfer paypal credit to bank6242www.paypal.com/

В тематике представлены информационные запросы о денежных переводах через популярный сервис Paypal — основной способ международных переводов через интернет.
Выдачу составляют информационные ресурсы, в которых приводятся инструкции и полезная информация. Сайты, не имея возможности предоставить свежую информацию, прибегают к коммерческому продвижению. Из-за этого, потенциально, Google регулирует качество выдачи, назначая высокую цену за коммерческое продвижение по ключам с названиями популярных сервисов.

Газ и электрификация

most expensive adwords keywords 16
Средняя цена за клик: $35

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
central hudson gas & electric corporation8340нет
peco gas and electric4136нет
business energy providers4035www.energybot.com/
best business electricity rates3635www.energybot.com/
national grid gas company3629нет

Группу представляют ключевые фразы с названиями известным энергетических корпораций, а также общие информационные поисковые запросы. По последним в поисковую выдачу составляют статистические отраслевые порталы.

Тренинги и курсы

most expensive adwords keywords 17
Средняя цена за клик: $76,6

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
training camp58149нет
online college courses5572www.phoenix.edu/
ace personal trainer4859www.acefitness.org/
online college degrees4755www.onlineschoolscout.com/
online teaching degree660049discover.cu-portland.edu/MEd_Program

Сфера образовательных услуг, на ряду с высшим образованием, представляет группа тренингов и семинаров.
Создать образовательный курс или тренинг — один из популярных способов пассивного дохода. Качество знаний можно проверить, чаще всего, лишь по отзывам и пройдя курс лично, оплатив услуги. Потенциально, Google, повышая стоимость контекстной рекламы в тематике, делает продвижение сложнее, чтобы направить усилия на другие способы рекламы тренингов и курсов.

Лечение зависимостей и реабилитация

most expensive adwords keywords 18
Средняя цена за клик: $68,8

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
sports rehab center26080нет
healthsouth rehabilitation hospital88071нет
rancho los amigos rehabilitation center39070www.akuamindbody.com/Addiction
glen helen rehab center32070a.whitesandstreatment.com/Drug-Addiction/Rehab-Centers
physical therapy rehabilitation centers inpatient near me48055нет

Тематика представлена поисковыми запросами с названиями реабилитационных центров.
Еще одна отрасль, в которую сравнительно легко войти, но проконтролировать качество предоставляемых услуг заранее невозможно. Поэтому продвижение коммерческими рекламными объявлениями тоже, потенциально, ограничивается ценой.

Медицинские услуги

most expensive adwords keywords 19
Средняя цена за клик: $52,6

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
ctca440092www.cancercenter.com/
alcohol rehab990046www.ascendantny.com/Top-Treatment/Manhattan-NYC
vagus nerve stimulation2220045нет
hypoglycemia treatment540040Prescription treatment website
halo traction290040нет

Группа представлена запросами с названиями медицинских центров, а также информационными запросами по лечению редких и тяжелых заболеваний. Выдачу составляют информационные сайты и сайты специализированных медицинских центров.

Пуповинная кровь

most expensive adwords keywords 20
Средняя цена за клик: $70,4

Ключи:Показы$Сайты в ТОПе:
viacord cord blood banking40120www.viacord.com/promo/viacord
stem cell cord blood banking cost1065www.viacord.com/promo/viacord
cord use blood bank1061www.viacord.com/promo/viacord
cord bank registry2054www.cordblood.com/
viacord blood banking5053www.viacord.com/promo/viacord

Группа запросов, по которым ищут информацию о банке плацентарной крови Cord Blood Bank и информацию об услугах хранения стволовых клеток.

Выводы

Если учитывать среднюю стоимость клика по рекламе, то самой дорогой тематикой является “хостинг” с ценой в $933/клик. Наиболее “дешевой” среди самых дорогих ключей будет группа “организация конференций” со средней ценой в $32/клик.
Большинство групп принадлежит к финансовой сфере, рынку IT и медицинским услугам — тем отраслям, в которых достаточно высокая конкуренция и вне интернета, а также высокий порог входа как в вопросах стартового бюджета, так и сложностей работы с репутацией.
Некоторые группы ключей почти полностью состоят из фраз, включающих название компании. Например, сфера страхования — здесь фигурируют фразы с названием известной компании Geico. Это говорит о том, что Google потенциально усложняет продвижение по ключевым запросам с названием известных компаний, косвенно ограничивая недобросовестное продвижение под прикрытием известных брендов.
Это дает повод ориентироваться на индивидуальный подход в работе с целевым клиентом. Вместо платной контекстной рекламы эффективнее прибегать к продвижению собственного имени, переключать внимание на работу с аудиторией. Так традиционная стратегия продвижения — заплатить за рекламу, без создания собственной репутации, без проработки юзабилити сайта и качества собственных продуктов — постепенно теряет эффективность. За счет этого формируется конкурентно здоровый рынок товаров и услуг, которые созданы для максимального удовлетворения потребностей потребителей, а не для удовлетворения потребностей бизнеса в продажах и наращивании производства.