Задавались ли вы когда-нибудь вопросом, откуда у Google деньги на такой классный офис? Большинство сервисов компании — бесплатно и широко доступно. На чем же гигант поднялся?
Многие могут удивиться, но 97% прибыли самой популярной поисковой сети приносит один источник — сервис контекстной рекламы Google Ads (в прошлом, Google Adwords).
Что такое Google Ads
Когда современный человек ищет, что бы сделать, купить или чем заняться, то он вряд ли обратиться к другу за советом. Скорее, он введет свой запрос в поисковой строке Google. Какая-то компания может предоставлять услугу, которая удовлетворит потребность пользователя по его запросу. Если компания заранее заказала на этот ключевой запрос показ своей контекстной рекламы, то, при клике пользователем по рекламному объявлению, она получит в его лице потенциального целевого клиента.
Так Google предложил миру простой способ сделать рекламу своих услуг по сравнительно выгодной цене. Простота, универсальность, гибкая настройка сделали этот способ весьма популярным.
Как формируется цена за запрос
Множество компаний ежедневно покупают контекстную рекламу. Тем самым, делая кассу поисковику и создавая конкуренцию за самые лучшие запросы, приносящие не менее колоссальные доходы.
Количество желающих заказать демонстрацию своего объявления стало расти. Некоторые компании начали выкупать место на месяцы вперед, чтобы вытеснить конкурентов из ниши. Google отреагировали на это обстоятельство единственно возможным способом — подняли цену на самые популярные запросы.
Стоимость для некоторых запросом исчисляется тысячами долларов. Некоторые группы запросов бьют рекорд в сотни тысяч, и это — еще не предел.
Самые дорогие ключи в Google Ads
Мы провели анализ самых дорогих ключевых слов, и ниже предлагаем вам посмотреть — где выход в ТОП-10 Google будет самым затратным (и самым сложным). Для существующих бизнес-игроков это будет поводом поискать другие варианты для продвижения своих товаров и услуг. Для тех, кто только планирует создать какой-то свой проект, наша информация подскажет — какие ниши являются супер-конкурентными, и в которые лучше не надеяться войти с минимальным бюджетом.
Общая статистика
В список категорий, продвижение в которых будет самым дорогим, попали тематики:
Тематики:
- Страхование
- Кредиты
- Ипотека
- Юридические услуги
- Денежные займы
- Услуги адвоката
- Благотворительность
- Высшее образование
- Хостинг
- Возмещение задолженности/компенсации
- Организация и проведение конференций
- Фондовые торги Forex
- Программное обеспечение
- Восстановление данных
- Денежные переводы
- Газ и электрификация
- Дополнительное образование, тренинги, курсы
- Лечение зависимостей и реабилитация
- Лечение
- Пуповинная кровь
Из приведенных 20 самых дорогих тематик продвижения через Google Ads видно, что дороже всего продвигать бизнес, принадлежащий финансовой сфере, сфере IT по части безопасности и хранению данных, и сфере дорогих медицинских услуг.
Средняя цена за клик по тематикам показана на графике ниже.
Теперь, по каждой группе — подробнее.
Страхование
Средняя цена за клик: $521,8
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| geico motorcycle | 588 | 657 | https://www.geico.com/landingpage/go503/ |
| geico motorcycle insurance | 548 | 613 | https://www.geico.com/landingpage/go503/ |
| geico car insurance quote | 419 | 468 | https://www.geico.com/landingpage/go494/ |
| geico quote | 399 | 446 | https://www.geico.com/landingpage/go494/ |
| geico insurance quote | 381 | 425 | https://www.geico.com/landingpage/go494/ |
Geico — американская страховая компания, одна из старейших на рынке. Предлагает разные варианты страхования — от страхования жизни до отдельных видов транспорта. Революционная концепция работы напрямую с клиентом и строгий подход к выбору лиц для страхования сделала компанию престижным игроком рынка, за счет чего заключить договор с Geico — признак престижа.
В группу самых дорогих ключей вошли именные коммерческие фразы компании по страхованию мотоциклов, а также пара ключей — по идеологии компании.
Кредиты
Средняя цена за клик: $118
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| quick business loans | 108 | 149 | https://www.loanbuilder.com/ |
| business line of credit | 98 | 120 | https://www.loanbuilder.com/ |
| small business line of credit | 97 | 110 | https://www.loanbuilder.com/ |
| navy federal auto loan rates | 95 | 108 | https://www.navyfederal.org |
| loanbuilder | 87 | 107 | https://www.loanbuilder.com/ |
Микрофинансовый сектор и сфера кредитования бизнеса являются прибыльным местом и гораздо более простым для входа, чем крупный финансовый мир уровня банковских организаций. Займы на бытовые нужды, покупку автомобиля открытие своего бизнеса пользуются постоянным спросом.
В отдельных странах законодательство по регулированию микрофинансового рынка имеет множество лазеек, что делает такой вид деятельности достаточно гибким и в плане ответственности. Из-за этого ниша является высококонкурентной, как и продвижение в интернете по этой теме.
В список самых дорогих ключей вошли общие коммерческие фразы по быстрым займам для бизнеса и автокредитованию.
Ипотека
Средняя цена за клик: $85,6
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| guaranteed rate | 80 | 97 | https://app.guaranteedrate.com/ |
| wells fargo your mortgage | 72 | 93 | https://www.wellsfargo.com/ |
| guaranteed rate mortgage | 61 | 90 | www.rate.com/ |
| best va loan lenders | 891 | 80 | www.top10mortgageloans.com/ |
| veterans home loans | 178 | 68 | www.consumersadvocate.org/review/VA-Loans |
Следующая тематика — то же кредитование, только теперь речь идет об ипотеке. Поскольку покупка квартиры чаще является долгосрочной инвестицией, и не у каждого заемщика достаточно накоплений для этого, то услуги компаний по предоставлению кредитов на покупку жилья так же будут пользоваться спросом.
Часть запросов в тематике представлены услугами компании Wells Fargo — финансовой и страховой компании, работающей на территории США, Канады и Пуэрто-Рико. Также среди самых дорогих запросов представлены общие информационные ключевые фразы по выбору ставок и тарифов.
Юридические услуги
Средняя цена за клик: $347
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| seo attorney | 166 | 996 | www.zolacreative.com/ |
| personal injury lawyer seo | 150 | 199 | www.smbteam.com/Free/Consultation |
| traumatic brain injury attorney | 113 | 188 | www.duffyduffylaw.com/Brain-Injury/Attorney |
| uber accident attorney | 52 | 185 | www.ubercrash.co/ |
| personal injury claim lawyer | 45 | 167 | www.forthepeople.com/Injury/Claim |
Группа представлена коммерческими запросами касательно услуг юриста по несчастным случаям. Сфера предполагает узкую специализацию юриста, и необходимость получить консультацию быстро в исключительных ситуациях, которые не случаются с одним и тем же человеком каждый день. Из-за чего, потенциально, и част поиск через интернет, поскольку, у знакомых спросить такую информацию чаще всего не представляется возможным.
Отдельно в группу попал запрос по продвижению услуг адвоката, работающего с несчастными случаями. Это говорит о популярности использования запроса для платного продвижения своих услуг подобными специалистами. Что означает, если планируется создавать бизнес в этой области, то имеет смысл поискать другие способы продвижения (реклама в социальных сетях, продвижение через специализированные сообщества и сотрудничество с линиями юридической онлайн-поддержки и консультации и т.д.).
Денежные займы
Средняя цена за клик: $60,8
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| merchant loan advance | 31 | 126 | www.merchantcapitalsource.com/Business-Loans |
| merchant loans | 436 | 58 | www.fundinghero.com/Cash_Advance/Get_Offers |
| merchant cash advance | 377 | 50 | нет |
| business cash flow loans | 347 | 35 | www.lendingtree.com/Business/Loans |
| merchant cash | 324 | 35 | www.fundinghero.com/Cash_Advance/Get_Offers |
В эту группу попали запросы по торговым и товарным кредитам — разновидностям расчета в товарно-денежных отношениях, возникающих между производителем и реализатором.
Поисковую выдачу составляют, в основном, информационные сайты о бизнесе. Вследствие чего, сама группа запросов не является коммерческой (не продает товары или услуги), а лишь влияет на повышение или понижение позиций сайта, который продвигается по таким запросам.
Услуги адвоката
Средняя цена за клик: $401,6
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| 18 wheeler accident lawyer | 587 | 488 | www.perdueandkidd.com/ |
| birth injury attorney | 115 | 422 | www.douglasandlondon.com/cerebral-palsy |
| birth injury lawyer | 100 | 388 | www.douglasandlondon.com/cerebral-palsy |
| truck injury attorney | 83 | 363 | www.rayneslaw.com/ |
| best car accident lawyer | 73 | 349 | begin.fightingforyou.com/car-accident/top-lawyer |
Уже упоминавшиеся услуги адвоката есть и в другой группе — адвокат по несчастным случаям в результате аварии и при рождении (при неправильных родах). Показывает, насколько популярно использование контекстной рекламы для продвижения. И еще один аргумент пользу налаживания отношений с целевой аудиторией другими способами продвижения.
Благотворительность
Средняя цена за клик: $214,4
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| unicef charity | 70 | 656 | www.unicefusa.org/ |
| unicef donation | 45 | 129 | www.unicefusa.org/ |
| raices donate | 43 | 112 | help.rescue.org/Immigration/Help |
| donate to raices | 33 | 93 | help.rescue.org/Immigration/Help |
| cry donation | 891 | 82 | нет |
Сюда попали запросы с названием международной благотворительной организации ЮНИСЕФ, занимающейся помощью детям, в основном — спонсированием оказания медицинской помощи в тяжелых и экстренных случаях.
Сфера оказания помощи и сбора средств на благотворительность — область, где часты мошеннические действия. По этой причине, продвижение отдельных, неизвестных фондов может ограничиваться Google из-за подобной практики. Для продвижения в этой области лучше использовать социальные сети и благотворительные офлайн-акции.
Высшее образование
Средняя цена за клик: $72,6
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| international higher education | 891 | 150 | www.thegreatestworks.com/ |
| salesforce heda | 843 | 78 | нет |
| chronicle of higher education | 661 | 50 | нет |
| advanced higher education | 77 | 48 | нет |
| wiley higher education | 67 | 37 | нет |
В этой тематике представлены как коммерческие, так и информационные ключевые фразы, касающиеся услуг высшего образования. Информационные представлены общими ключами по высшему образованию. Высокая цена на эти ключи со стороны Google Ads говорит о повышенном внимании к качеству образовательных услуг, косвенном стремлении регулировать сферу, пуская только проверенных игроков, имеющих достаточно ресурсов для своего продвижения.
Сюда попал ключ с названием международной организации Wiley, занимающейся выпуском академических изданий. Также в списке есть ключ с названием продукта Salesforce — компании, выпускающей одноименную CRM-платформу для e-Commerce.
Хостинг
Средняя цена за клик: $933,8
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| google hosting | 53 | 996 | cloud.google.com/hosting |
| hosting google | 53 | 996 | cloud.google.com/hosting |
| google cloud hosting | 45 | 996 | cloud.google.com/cloud_hosting |
| buy domain google | 43 | 943 | www.domains.google/ |
| google domain names | 21 | 739 | www.domains.google/ |
Сфера хостинга стала самой высокой еще и потому, что абсолютно все ключи группы — с названием компании Google. Хранение данных связано с высоким уровнем ответственности и требованиями к защите от взлома. Дополнительно, все ключи с названием Google заранее поставлены по высокой цене, чтобы у новых игроков, практикующих серые методы продвижения в интернете, не возникло желания рекламировать свой сервис, прикрываясь именем гиганта.
Взыскание задолженностей
Средняя цена за клик: $68,4
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| workers compensation attorney | 18 | 87 | start.fightingforyou.com/workers-comp/ny-attorney |
| ncci states | 178 | 75 | нет |
| government salaries | 67 | 63 | нет |
| pra debt collection | 54 | 60 | www.portfoliorecovery.com/ |
| international compensation | 46 | 59 | www.globalization-partners.com/Global/Compensation |
Группа ключей по компенсациям включает фразы с названием Национального совета по компенсационному страхованию — организации, в ведомстве которой находятся все данные социальных страховок граждан США.
В выдаче фигурируют информационные ресурсы по теме получения компенсаций и законодательства, регулирующего выплаты зарплат и страховых сумм.
Организация и проведение конференций
Средняя цена за клик: $32,8
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| modern language association conference | 489 | 50 | www.mla.org/ |
| it financial management association | 335 | 49 | www.planview.com/ |
| health financial management association | 298 | 23 | нет |
| conference organization | 282 | 22 | www.discoverphl.com/Philadelphia/Conferences |
| financial management association | 231 | 20 | нет |
Самая недорогая из дорогих групп — проведение конференций и форумов. Связано это со спецификой event-бизнеса, требующего от игроков отрасли высокого качества услуг и сложившейся репутации.
Ввиду этого, некоторые новые компании предпочитают продвигаться за счет контекстной рекламы, просто вложив деньги, в обход требования иметь имя и авторитет, и Google, тем самым, немного ограничивает такой подход к продвижению, снова заставляя работать больше с целевой аудиторией и наработкой опыта проведения мероприятий.
Forex
Средняя цена за клик: $87,2
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| fx foreign exchange | 98 | 199 | business.westernunion.com/ |
| hedging forex | 89 | 75 | нет |
| brokers with bonus | 89 | 61 | www.tastyworks.com/pricing |
| best ecn brokers | 89 | 52 | нет |
| bloomberg forex | 128 | 50 | www.mikebloomberg.com/ |
Сфера фондовых торгов ценными бумагами ежедневно пополняется новыми компаниями, желающими повторить опыт известной биржи Forex. Из-за этого многие предпочитают продвижение проторенной дорогой — через платную рекламу.
Здесь на цену может повлиять и конкуренция, и появление большого количества теневых бирж с сомнительной репутацией, и стремлением Google ограничить деятельность последних.
Программное обеспечение
Средняя цена за клик: $365,4
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| kaspersky total security 2019 | 126 | 546 | usa.kaspersky.com/Limited_Offer/Up_To_60%_Off |
| adobe after effects | 43 | 374 | www.adobe.com/ |
| nitro pdf | 38 | 333 | www.gonitro.com/ |
| adobe photoshop free | 36 | 315 | www.adobe.com/Photoshop/FreeTrial |
| photoshop free trial | 32 | 258 | www.adobe.com/Photoshop/FreeTrial |
Тематика программного обеспечения полностью состоит из ключей с известными продуктами — антивирус Касперского, продукты Adobe. Названия этих продуктов не нуждаются в рекламе, а вот конкуренты, желающие продвинуть свои — вполне могут стремиться воспользоваться славой лидеров рынка. Что потенциально обусловило высокую цену на ключи этой группы.
Восстановление данных
Средняя цена за клик: $105,4
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| raid 5 data recovery | 31 | 119 | www.securedatarecovery.com/RAID_5 |
| raid 5 recovery | 26 | 109 | www.securedatarecovery.com/RAID_6 |
| vmdk recovery | 133 | 100 | go.altaro.com/VM-Backup |
| nas data recovery | 65 | 100 | www.werecoverdata.com/ |
| vhd recovery | 53 | 100 | www.altaro.com/hyper-v-vhd-restore/ |
Группа узкоспециализированных информационных ключей на техническую тематику о хранилищах данных и работе с ними. Выдача по этим запросам состоит из профильных информационных ресурсов.
Основная конкуренция — между информационными сайтами, которые продвигаются по известным в теме ключам. Сайтов много — запросов мало. Из-за этого высокая стоимость контекстной рекламы потенциально обусловлена высокой конкуренцией в отрасли.
Денежные переводы
Средняя цена за клик: $103,4
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| transfer money from paypal to debit card | 43 | 143 | нет |
| paypal transfer to debit card | 71 | 143 | www.paypal.com/ |
| paypal instant transfer to debit card | 64 | 141 | www.paypal.com/ |
| paypal send to friends and family | 62 | 48 | www.paypal.com/ |
| transfer paypal credit to bank | 62 | 42 | www.paypal.com/ |
В тематике представлены информационные запросы о денежных переводах через популярный сервис Paypal — основной способ международных переводов через интернет.
Выдачу составляют информационные ресурсы, в которых приводятся инструкции и полезная информация. Сайты, не имея возможности предоставить свежую информацию, прибегают к коммерческому продвижению. Из-за этого, потенциально, Google регулирует качество выдачи, назначая высокую цену за коммерческое продвижение по ключам с названиями популярных сервисов.
Газ и электрификация
Средняя цена за клик: $35
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| central hudson gas & electric corporation | 83 | 40 | нет |
| peco gas and electric | 41 | 36 | нет |
| business energy providers | 40 | 35 | www.energybot.com/ |
| best business electricity rates | 36 | 35 | www.energybot.com/ |
| national grid gas company | 36 | 29 | нет |
Группу представляют ключевые фразы с названиями известным энергетических корпораций, а также общие информационные поисковые запросы. По последним в поисковую выдачу составляют статистические отраслевые порталы.
Тренинги и курсы
Средняя цена за клик: $76,6
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| training camp | 58 | 149 | нет |
| online college courses | 55 | 72 | www.phoenix.edu/ |
| ace personal trainer | 48 | 59 | www.acefitness.org/ |
| online college degrees | 47 | 55 | www.onlineschoolscout.com/ |
| online teaching degree | 6600 | 49 | discover.cu-portland.edu/MEd_Program |
Сфера образовательных услуг, на ряду с высшим образованием, представляет группа тренингов и семинаров.
Создать образовательный курс или тренинг — один из популярных способов пассивного дохода. Качество знаний можно проверить, чаще всего, лишь по отзывам и пройдя курс лично, оплатив услуги. Потенциально, Google, повышая стоимость контекстной рекламы в тематике, делает продвижение сложнее, чтобы направить усилия на другие способы рекламы тренингов и курсов.
Лечение зависимостей и реабилитация
Средняя цена за клик: $68,8
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| sports rehab center | 260 | 80 | нет |
| healthsouth rehabilitation hospital | 880 | 71 | нет |
| rancho los amigos rehabilitation center | 390 | 70 | www.akuamindbody.com/Addiction |
| glen helen rehab center | 320 | 70 | a.whitesandstreatment.com/Drug-Addiction/Rehab-Centers |
| physical therapy rehabilitation centers inpatient near me | 480 | 55 | нет |
Тематика представлена поисковыми запросами с названиями реабилитационных центров.
Еще одна отрасль, в которую сравнительно легко войти, но проконтролировать качество предоставляемых услуг заранее невозможно. Поэтому продвижение коммерческими рекламными объявлениями тоже, потенциально, ограничивается ценой.
Медицинские услуги
Средняя цена за клик: $52,6
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| ctca | 4400 | 92 | www.cancercenter.com/ |
| alcohol rehab | 9900 | 46 | www.ascendantny.com/Top-Treatment/Manhattan-NYC |
| vagus nerve stimulation | 22200 | 45 | нет |
| hypoglycemia treatment | 5400 | 40 | Prescription treatment website |
| halo traction | 2900 | 40 | нет |
Группа представлена запросами с названиями медицинских центров, а также информационными запросами по лечению редких и тяжелых заболеваний. Выдачу составляют информационные сайты и сайты специализированных медицинских центров.
Пуповинная кровь
Средняя цена за клик: $70,4
| Ключи: | Показы | $ | Сайты в ТОПе: |
| viacord cord blood banking | 40 | 120 | www.viacord.com/promo/viacord |
| stem cell cord blood banking cost | 10 | 65 | www.viacord.com/promo/viacord |
| cord use blood bank | 10 | 61 | www.viacord.com/promo/viacord |
| cord bank registry | 20 | 54 | www.cordblood.com/ |
| viacord blood banking | 50 | 53 | www.viacord.com/promo/viacord |
Группа запросов, по которым ищут информацию о банке плацентарной крови Cord Blood Bank и информацию об услугах хранения стволовых клеток.
Выводы
Если учитывать среднюю стоимость клика по рекламе, то самой дорогой тематикой является “хостинг” с ценой в $933/клик. Наиболее “дешевой” среди самых дорогих ключей будет группа “организация конференций” со средней ценой в $32/клик.
Большинство групп принадлежит к финансовой сфере, рынку IT и медицинским услугам — тем отраслям, в которых достаточно высокая конкуренция и вне интернета, а также высокий порог входа как в вопросах стартового бюджета, так и сложностей работы с репутацией.
Некоторые группы ключей почти полностью состоят из фраз, включающих название компании. Например, сфера страхования — здесь фигурируют фразы с названием известной компании Geico. Это говорит о том, что Google потенциально усложняет продвижение по ключевым запросам с названием известных компаний, косвенно ограничивая недобросовестное продвижение под прикрытием известных брендов.
Это дает повод ориентироваться на индивидуальный подход в работе с целевым клиентом. Вместо платной контекстной рекламы эффективнее прибегать к продвижению собственного имени, переключать внимание на работу с аудиторией. Так традиционная стратегия продвижения — заплатить за рекламу, без создания собственной репутации, без проработки юзабилити сайта и качества собственных продуктов — постепенно теряет эффективность. За счет этого формируется конкурентно здоровый рынок товаров и услуг, которые созданы для максимального удовлетворения потребностей потребителей, а не для удовлетворения потребностей бизнеса в продажах и наращивании производства.
Sign up with Google